参加贸易（yì）展（zhǎn）可以是一（yī）个非常有益的投资。

但是（shì），确保您尽一切可能最大化您的（de）投资（zī）是非（fēi）常重要的（de）。

选择正确的展会是至关重要（yào）的（de）。 

在展会上，只（zhī）是因为（wéi）你“不（bú）想（xiǎng）没有在那里”，或者是因为你的竞争对（duì）手的表（biǎo）现，都没（méi）有表现（xiàn）出有效（xiào）的原因。 

那么，我们如何成功？

我们可以看看在贸易展会上一贯成功（gōng）的公司。 

在每场展会（huì）之前，始终保持成功的公司要经过5个步骤：

展会成功（gōng）的5个步骤

建立意（yì）图

你为什么要（yào）参（cān）加这个节目？

你想从中得到什么？

查（chá）看显示历史和参与者数据

这个节目（mù）值得参加吗？

人们会出现（xiàn）吗？

审（shěn）查显示促进的努力

节目协调员有效地推销（xiāo）这个节（jiē）目吗（ma）？

参观贸易展览并获得评论（lùn）

仍然不确（què）定展会？首先没有展位参观！

仔细考（kǎo）虑（lǜ）你的预算

 你的（de）预算是否允（yǔn）许你（nǐ）做这个节目？

投资回报率（lǜ）是否至少能涵盖您的贸易（yì）展会的成本（běn）？
在（zài）考虑了这些关键领域（yù）之（zhī）后，您将（jiāng）更（gèng）好地了解您希望参（cān）加此次贸易展会的原因，您的（de）营销努力（lì）将（jiāng）取得怎样的成功，以及（jí）您的预算是否允许您参与。
让我们更深（shēn）入地了（le）解每次参加演出之前您必须（xū）采取的每一个步骤...

步骤1：

建（jiàn）立意图

您的首要业务是（shì）确定您的（de）参展（zhǎn）目标。作为一个贸易展览会（huì）的参展商，你想（xiǎng）要完成什么，因为它涉及到你的（de）整体销售/营销策略？ 
总之 - 为什么你在那（nà）里？ 

所有关于你正在考虑的节目的信息必须通过你的目标的镜头来（lái）看待。

另外，确（què）定可衡量（liàng）的（de）目标也是至关重要的。

这将有助于缩（suō）小您的（de）选择范围（wéi），并提供有（yǒu）价值（zhí）的展后数据（jù）以确（què）定您的（de）投资回（huí）报（ROI）。

例如，假（jiǎ）设（shè）您正（zhèng）在寻找回形针公（gōng）司的线索（suǒ）。

你很可能（néng）知（zhī）道你的平均客户是什么样（yàng）子，因为你已（yǐ）经（jīng）有客户，通（tōng）常是公司，律（lǜ）师，学（xué）校等等。

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现在（zài）想象一下您所在城市的一个针对高（gāo）等教育，学（xué）院（yuàn），大学（xué）等（děng）的贸（mào）易展览会（huì）。

从技（jì）术上讲（jiǎng），你有客户是（shì）学校和大学，所（suǒ）以你认为你可（kě）能会在那里找到（dào）一些线索（suǒ）。

但是，如果（guǒ）有的话，你可能会得到很少的（de）线索。

你（nǐ）也（yě）很快意识到（dào）你是不（bú）合适的（de），客户（hù）可能会对（duì）你的公（gōng）司（sī）产生负面的想（xiǎng）法。

这是因为他们正（zhèng）在（zài）试（shì）图谈论教育和（hé）扩大他（tā）们的学习网络。

他们不寻找（zhǎo）学校用品; 这是一个独立（lì）的利基（jī）。

另一方面（miàn），如果你发现在城（chéng）里有一个学校用品贸易展（zhǎn），你会（huì）发现有大（dà）量的线（xiàn）索愿意和（hé）你（nǐ）和你的公司交谈。

底线是想要在（zài）展会上展示，你可以有效地达到最高数量的合格买家（jiā），决策者和“影响（xiǎng）者”，符合你的目标。

所以记住：

坚持你的（de）公司的利基（jī），你（nǐ）会发现比你分散你的努力更多的成功。

 

询（xún）问自己对展示之前的意图的问题：

你想直接销（xiāo）售给消费者还是企业？

您是否主要希望将您的公司（sī）/产品（pǐn）展示给尽可能多的观众？或者你在寻找更有针对（duì）性的观众？

信（xìn）息（xī）/产品是技（jì）术（shù）的还是（shì）通用的（de）？

与会者的人口（kǒu）统（tǒng）计（jì）/地（dì）理概况（kuàng）是什么？

这是地区性（xìng）的还是全国（guó）性（xìng）的？

这（zhè）些问题的答案将有助于将您的目标与您的受众相匹（pǐ）配（pèi）。

弄（nòng）错（cuò）这（zhè）个会（huì）花费（fèi）你很多（duō）时间和（hé）金钱！


第2步：

查看显示历史和参与（yǔ）者（zhě）数（shù）据

回顾贸易展（zhǎn）览的历史有助于确定（dìng）其有效性。

新的展会可能令（lìng）人兴奋，但对于首次参（cān）展的（de）企业来说，这也是（shì）一个巨（jù）大的（de）风险。

他（tā）们（men）没有以前（qián）的数据，不能保证会有（yǒu）参与者，并可能（néng）已经在一（yī）个摊位（wèi）投资（zī）后（hòu）关闭。

从（cóng）参展商和与会者数据来看，已（yǐ）经出现（xiàn）了（le）一段时间的展会（huì）已经有了（le）良好的（de）业绩记录。

向（xiàng）演出制作人（rén）员提供与（yǔ）参（cān）与者（zhě）人口统计有关的所有相关数据，因为这些（xiē）数据与您（nín）的目（mù）标相关。

有了这些数据，创（chuàng）建一个“与会者头像（xiàng）”，具有所有的特点，构成你的完（wán）美的前景（jǐng），并衡（héng）量它提供的数据。 

如果你已经确（què）定了你的（de）意图，那么这（zhè）应该很容易解决。

如（rú）果您想在展会上销售产品，请查看前几（jǐ）年其他公司销售的产品数量。

寻（xún）找线（xiàn）索？

看看是否（fǒu）有数据（jù）显（xiǎn）示每家公司（sī）在本次展（zhǎn）会上获得的平（píng）均数量。
有关显示历史（shǐ）和数据的（de）问题

有多（duō）少与会者出席（xí）了最（zuì）后一场演出？

有多少参展商参加了（le）上届展会？

展会的（de）目标和主题是否适合你的专长（zhǎng）？

您的（de）“参与者头像”是否（fǒu）适合上次（cì）展示的数据？

去年的节目有多（duō）少（shǎo）件？

第3步（bù）：

审查显示促进的努力

在与演出制作人交谈（tán）时，请详细了（le）解他们为吸引您正在寻找的参与者类型所做的具体工作（zuò）。

这些应包（bāo）括特定行业（yè）期刊的广告，网络广告，通过电子邮件（jiàn）或电话直接联系演出制作人员，直（zhí）接邮寄活动等。 

在询（xún）问这些工作时，请记住“参（cān）加者头像（xiàng）”，并考（kǎo）虑他（tā）们的努力是否（fǒu）与您的与会（huì）者资料相符。

大多数贸易展览会都有一个网站，供您注册和查看演讲者（zhě），活动等。如（rú）果他（tā）们的网（wǎng）站低于或低于标准，相信他们将尽可能少的（de）努力投入（rù）到（dào）展会上是合理的（de）。

他们（men）的网站也应该弹出一个简单的谷歌搜索后（hòu）。 

例如，当我们搜索2018年的CES时（shí），我们可（kě）以立即找到所有的信息：

如果在首页上找不到他们的网站或任何营销材料，他们就不（bú）能很好（hǎo）地进行营销（xiāo）。

有信誉的节目制作人还可以提供展前（qián）促销协（xié）助，以帮助您达（dá）到目标受众。

他们（men）将有展示和展后技术，以帮助利（lì）用调（diào）查和（hé）促销（xiāo）活动捕捉与会者数据。 

问问他们如何能够专（zhuān）门帮助你（nǐ）在这些领域（yù）。
显示促销活动的问题：

在线或在贸（mào）易出版物中是否有明（míng）显的营销活动（dòng）？

他们的（de）网站是否可搜索和功能？

展会代（dài）表是否提供（gòng）展前促（cù）销协助？

行业领导人是否在展会上发言？

他（tā）们（men）可（kě）以（yǐ）为你提供哪些铅捕获技术（shù）？

步骤4：

参观贸易展览并获得评论

如果（guǒ）可（kě）能的话（huà），在成为（wéi）参（cān）展商之前尽（jìn）量参（cān）加展会。

一（yī）些贸易展会（huì）每年举办多个（gè）活动，让（ràng）您（nín）有大量的机会参加（jiā）展会。

虽然从制作人（rén）那里（lǐ）获得尽可能多的（de）数（shù）据（jù）非（fēi）常重要，但从（cóng）实际参展商那里获得尽可能多的附加信息同样重要。

通过走秀和参加（jiā）展会上的交流活动，您（nín）将能够（gòu）与参展商进行交（jiāo）流，并了解事态（tài）进展。

这不仅涉（shè）及到与会（huì）者的信息，还涉及其他有关的信息，例如他们在展（zhǎn）示服务方面（miàn）的整（zhěng）体经验（yàn）。 

如果您在适当的（de）论坛（当（dāng）然不是在展厅工作）接近参展商，他们通常很乐意为（wéi）您（nín）提供（gòng）有用的信息。

向他（tā）们询（xún）问诸如有多少人参加，如何参与前（qián）景，是否会回来参加下（xià）一场演出等（děng）。

如果您不能（néng）参（cān）加展会（huì），您可以在（zài）展会后联系（xì）一些参（cān）展商询（xún）问他们的经验。

此外，您（nín）应该（gāi）搜索展会的（de）任何第（dì）三方（fāng）评论贸易出版物和网络。 

在参观展（zhǎn）会时询问参（cān）展（zhǎn）商的（de）问题：

你参加这个展会（huì）有（yǒu）多少年了（le）？

shw服（fú）务有（yǒu）多大帮助？他们（men）是快速和容易处理（lǐ）？

他们期望在本次展会上获得多少（shǎo）客户/客户？

与（yǔ）会者是（shì）否参与（yǔ）并对产品感兴（xìng）趣？

询问他们（men）愿（yuàn）意给你的（de）任何提示！

第（dì）5步：

仔（zǎi）细考虑你的预（yù）算

在参加（jiā）贸易展览会（huì）时，很容易受（shòu）到预期效益（yì）的（de）影响。

展会是收入和利润的重要来源。

如果（guǒ）你遵循前面的（de）4个步（bù）骤。

在技巧＃1中，我（wǒ）们确定了衡（héng）量投资回（huí）报的（de）可衡量目（mù）标的（de）重要性。

我（wǒ）们最后（hòu）的建议涉及跟（gēn）踪与（yǔ）展（zhǎn）览有（yǒu）关（guān）的投（tóu）资的重要性。

这超出了展览（lǎn）空间本身的明显成本，旅游，住宿，用餐和娱乐（lè）。

您在展会上使（shǐ）用的展品的成本可能因许多因素而有很大差异。

您可以使用桌（zhuō）面展示（shì），便（biàn）携式展览，模块（kuài）化展示，定制模（mó）块，甚至是（shì）定制的展（zhǎn）览，这取决于展位的（de）大（dà）小（xiǎo）。
您的贸易展会预算需要（yào）考虑的成本：
展台的成（chéng）本

安装和拆除您（nín）的（de）展位（通常定制展位（wèi）需要这个（gè）;检查（chá）您的展会（huì）所（suǒ）在城市的（de）工会规则。每个城市有不同（tóng）的规则（zé））

电气（可能需要您在某些城（chéng）市下单）

互（hù）联网服（fú）务（如有要求）

索具挂招牌（pái）
货（huò）物运输往返于展会

会后您的展位存（cún）放

...以及其他可能来自展会的成本

可能还有其他的开支没（méi）有在这里讨论，不幸的是，每（měi）个节目都（dōu）有不同的（de）成本。因此，预（yù）算是贸易展投资最重要（yào）的方面。如果（guǒ）您在参加贸易展之前没有足够的资金，您将无法获（huò）得投资回报。对（duì）于参展商来（lái）说，这可能（néng）是压（yā）倒性的，因此，向有信誉的展（zhǎn）览公司咨询，以帮（bāng）助您（nín）在水域中航行是非（fēi）常重要（yào）的。他（tā）们将能够（gòu）在预算范围（wéi）内工（gōng）作，并警（jǐng）告可能出现（xiàn）的潜在意外费（fèi）用。在MICEJIA，我们可以从头到尾为（wéi）您提（tí）供帮助。我们将（jiāng）带领您一路从展示文书到展览（lǎn）和（hé）所有相关（guān）服务。我们的目标是帮助您尽可能经济地做到这一切。

06-28